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我國 家紡行業發展趨勢分析

曾經的家紡產品滿足了人們鋪蓋御寒、遮陽防塵、洗浴等普通生活需求;如今,隨著家紡同家具、燈飾、工藝品、地毯等產品共同成為家居“軟裝飾”中的重要組成部分。相對于“硬裝修”,如地板、吊頂、廚衛、無法回溯的特性,軟裝修更加靈活,有更多個性化選擇。不同的元素、季節、人群和風格,造就了當下家紡市場的繁榮。

據2010年工商聯禮物商會調查報告顯示,截至2009年底,中國禮物市場年銷售量達8900億元,其中紡織品占28。如此驚人的數字,吸引了眾多家紡企業紛紛進駐禮物市場,并不同程度地成立自己的團購部、禮物部等新渠道部門來攻克這一新興市場。由此,家紡禮物化呈現出明顯加強的趨勢。

轉型中的危與機

與中國的服裝產業發展相類似,家紡品牌也經歷了從無到有的過程。但是由于市場的相對不成熟,目前許多品牌還沒有形成品牌黏度。舉例來說,如果將某件家紡產品的商標撤掉,消費者根本就無法分辨出該產品屬于哪個品牌。就目前的市場狀況和消費水平來說,人們也并沒有刻意的去買某個品牌的家紡產品的程度。

同時,家紡品牌的塑造者對品牌的理解和運作也尚不到位,只靠代言人和廣告宣傳是不足以撐起品牌內涵的。目前,在市場上,家紡品牌的誕生無外乎兩種模式。一種模式是做傳統外貿生意的家紡企業,憑借多年的積累,在坐穩行業位置后,逐漸把目標瞄準大陸市場。這些企業雖然擁有龐大的生產資源,但處于產業鏈的低端,自然不甘心于做OEM,為他人做嫁衣,于是開始自創品牌,小試牛刀。但由于缺少品牌成功的運作經驗,這些外貿企業開始在市場的舞臺上左右搖擺,生產的負重也讓其無暇顧及瞬息萬變的市場風云,動輒上萬人的企業也讓其遲遲邁不開步伐,錯失了邁入市場的良機,品牌的塑造更是難上加難。 另一種模式是多年來做家紡批發生意的企業,由于不滿足于原來的粗放型業務模式,于是高舉轉型大旗,或自創,或代理,大舉招商,跑馬圈地,不屑甚至放棄了原來的低端批發市場,大舉進攻商場和商廈。這些企業認為,產品一旦擺上了萬達廣場、巴黎春天等商廈的柜臺里,品牌就能夠成功。

然而銷售產品和銷售品牌是兩個概念。沒有品牌定位,沒有系列化的商品企劃,沒有完善的管理、營銷、物流、終端等一系列的匹配和布局規劃,就想隨便把某件產品貼上一個冠冕堂皇的商標,擺進富麗堂皇的商廈,以為如此就能成為品牌——這種想法或做法是大錯特錯。事實上,日漸增加的消費者需求以及高昂的運營成本會讓商家痛并快樂著。相對于低端市場而言,光鮮的品牌包裝下的產品利潤已經低到了至低點,啃著“雞肋”的滋味,讓企業并不好受。

相比于煙酒、數碼等商品,家紡產品真正涉足禮物行業的時間要晚得多,但家紡逐漸趨向禮物化之后,卻迅速成為炙手可熱的新寵。

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